نحوه ایجاد تبلیغات تبلیغاتی (با تصاویر)

فهرست مطالب:

نحوه ایجاد تبلیغات تبلیغاتی (با تصاویر)
نحوه ایجاد تبلیغات تبلیغاتی (با تصاویر)

تصویری: نحوه ایجاد تبلیغات تبلیغاتی (با تصاویر)

تصویری: نحوه ایجاد تبلیغات تبلیغاتی (با تصاویر)
تصویری: آموزش اقتصاد کلان - نرخ تورم چیست و چگونه محاسبه می شود؟ - قسمت - ۹ 2024, مارس
Anonim

ایجاد تبلیغاتی که توجه مشتریان بالقوه شما را به خود جلب کند ممکن است دشوار به نظر برسد ، اما بسیار ساده تر از آن چیزی است که تصور می کنید. در واقع هرچه تبلیغ ساده تر باشد بهتر است. این باید همه چیز را که یک برند هوشمند ، نوآور و منحصر به فرد است خلاصه کند و یک ابزار ضروری در بازار اقتصادی امروز است. به خاطر داشته باشید که تبلیغات در عصر تکنولوژیکی امروز به سرعت در حال پیشرفت است و بسیاری از شرکت ها از تبلیغات سنتی کم استفاده می کنند یا هیچ استفاده ای نمی کنند و تمام تلاش های بازاریابی را روی رسانه های اجتماعی متمرکز می کنند. در حالی که ممکن است سیستم عامل ها در طول زمان تغییر کنند ، اما اصول اولیه تبلیغات همچنان اعمال می شود. مراحل این مقاله را برای برنامه ریزی ، نوشتن ، ایجاد و آزمایش آگهی دنبال کنید.

مراحل

قسمت 1 از 4: درک مخاطب

ایجاد تبلیغات مرحله 1
ایجاد تبلیغات مرحله 1

مرحله 1. مخاطبان هدف را شناسایی کنید

در حالی که یک سرویس یا محصول می تواند برای طیف وسیعی از مصرف کنندگان مفید باشد ، در نظر گرفتن تنها یک هدف خاص در بین مخاطبان اغلب یک عمل مفید در تبلیغات است. یک آگهی واحد نمی تواند با هدف جلب توجه یا رسیدن به همه افراد روی کره زمین باشد - این واقعیت را بپذیرید و توجه داشته باشید که کدام مصرف کنندگان بیشتر به پروژه مورد نظر مربوط می شوند.

مرحله 2 ایجاد تبلیغات
مرحله 2 ایجاد تبلیغات

مرحله 2. مخاطبان مورد نظر را شرح دهید

مشتری احتمالی را تصور کنید: جنسیت یا سن تقریبی آنها چقدر است؟ آیا او در مراکز شهری زندگی می کند یا در مناطق روستایی؟ گروه درآمد این شخص چقدر است؟ او چه محصولات دیگری مصرف می کند یا مایل است از آن استفاده کند؟

هرچه شرح مخاطب مورد نظر دقیق تر باشد ، کمپین هدفمندتر (و م effectiveثرتر) خواهد بود

مرحله 3 ایجاد تبلیغات
مرحله 3 ایجاد تبلیغات

مرحله 3. ارتباط مخاطب هدف با محصول یا خدمات را شرح دهید

پس از شرح شیوه زندگی مصرف کننده و اطلاعات اولیه جمعیتی ، به نحوه تعامل مصرف کننده با محصول خاص فکر کنید. چه زمانی از محصول استفاده خواهد کرد؟ چند وقت؟ آیا او فوراً فایده یا عملکرد محصول را تشخیص می دهد یا نیاز به یادگیری آن دارد؟

ایجاد تبلیغات مرحله 4
ایجاد تبلیغات مرحله 4

مرحله 4. شناسایی رقبا

آیا محصولات دیگری با عملکرد مشابه در بازار وجود دارد؟ احتمالاً شما قبلاً محصول را با در نظر گرفتن رقابت خود طراحی کرده اید - حالا به این فکر کنید که تبلیغ شما چگونه تبلیغات رقبای شما را به طور خاص به چالش می کشد (یا مکمل آنها می کند) و واکنش آن شرکت ها به کمپین تبلیغاتی شما چگونه است.

مرحله 5 ایجاد تبلیغات
مرحله 5 ایجاد تبلیغات

مرحله 5. بازار فعلی را شرح دهید

در مورد موقعیت فعلی محصول خود تامل کنید - آیا این محصول عرضه شده است یا محصول قدیمی تر است؟ تفاوت آن با سایر محصولات معتبر موجود در بازار چگونه است؟ آیا مصرف کنندگان قبلاً برند شما را تشخیص داده و به آن اعتماد دارند؟

همچنین چشم انداز رقابتی و مصرف کنندگان را که قبلاً در معرض خطر هستند ، در نظر بگیرید. آیا می خواهید مشتریان رقبای خود را جلب کنید یا می خواهید مخاطبی را جذب کنید که هنوز نیازهای هیچ محصول دیگری را برآورده نکرده است؟ هر رویکرد چالش های خاص خود را دارد

مرحله 6 ایجاد تبلیغات
مرحله 6 ایجاد تبلیغات

مرحله 6. تدوین یک استراتژی

بر اساس اطلاعات جمع آوری شده در مورد مخاطبان مورد نظر و نحوه مشاهده محصول ، می توانید برنامه ریزی استراتژی بازاریابی را آغاز کنید. استراتژی باید عناصر زیر را در نظر بگیرد: شرکت (شما) ، مشتری (مخاطبان کمپین) و رقابت.

اگرچه این یک مفهوم پیچیده است ، هر کس می تواند یک استراتژی را در طول زمان توسعه دهد ، به شرطی که بر خواسته ها ، نقاط قوت و اقدامات احتمالی آینده سه بازیکن در زمین (شما ، مصرف کننده و رقابت) تمرکز کند

قسمت 2 از 4: نوشتن آگهی

ایجاد تبلیغات مرحله 7
ایجاد تبلیغات مرحله 7

مرحله 1. یک شعار ساده و گیرا ایجاد کنید

به یک جمله کوتاه و جالب فکر کنید - یک محصول معمولی نیازی به شعار بیش از شش یا هفت کلمه ندارد. اگر جمله با صدای بلند بسیار پیچیده به نظر می رسد ، متن را تغییر دهید. صرف نظر از محتوا ، شعار باید توجه مصرف کننده را جلب کرده و او را متقاعد کند که محصول شما با گزینه های ارائه شده توسط رقابت متفاوت است. استفاده را در نظر بگیرید:

  • Rhymes - "دوریل طول کشید ، درد ناپدید شد" ؛
  • طنز - "سخت کار کرد ، درهری داشته باش" ؛
  • کلمه بازی - شکلات بیس: "هر کس یکی را بخواهد ، یک عدد گاو هم می خواهد" ؛
  • تخیل و خلاقیت - دمپایی سوار: "به پاهای خود تعطیلات بدهید"؛
  • استعاره ها - "ردبول به شما بال می دهد" ؛
  • Alliteration - "خانه شما ، افتخار شما ، Suvinil" ؛
  • درخواست شخصی - وحدت: "شیرین کردن زندگی شما" ؛
  • طعنه - آبجو کارلسبرگ در مرکز کپنهاگ یک تابلو با متن زیر دارد: "احتمالاً بهترین آبجو در شهر".
مرحله 8 ایجاد تبلیغات
مرحله 8 ایجاد تبلیغات

مرحله 2. ایجاد یک متن به یاد ماندنی

پیام هنگام خرید باید در ذهن مصرف کننده باشد. آگهی را می توان با هزاران تبلیغ دیگر اشتباه گرفت در صورتی که برای عبارت تبلیغاتی "بسیاری" جذاب است (به عنوان مثال ، "جدید و بهبود یافته" ، "رضایت تضمین شده" یا "خرید و دریافت رایگان"). علاوه بر این ، مخاطبان آنقدر به شنیدن کلیشه های تبلیغاتی عادت کرده اند که دیگر به آن توجه نمی کنند.

  • آنچه مهم است این است که مخاطب چه احساسی دارد ، نه آنچه که آنها فکر می کنند. اگر مصرف کننده احساس خوبی نسبت به مارک شما داشته باشد ، کار خوبی انجام داده اید.
  • در تبلیغات چاپی ، تعجب خواننده برای جلب توجه او برای تبلیغ کنندگان که حرف های زیادی برای گفتن دارند ، اهمیت ویژه ای دارد. به عنوان مثال ، یک تبلیغ طولانی اگر تیتر تأثیرگذار و غیرمعمول نداشته باشد توجه بسیاری از مردم را به خود جلب نمی کند. اگر مخاطب بخواهد به این جوک برسد ، به خواندن آگهی ادامه می دهد.
  • به مرز ظریف بین بحث و سرگرمی احترام بگذارید. فراتر رفتن از مرزهای عقل سلیم برای جلوه دادن بیشتر تبلیغات یک کار معمول است ، اما زیاده روی نکنید - محصول باید بر اساس شایستگی های خود شناخته شود ، نه یک تبلیغ بی مزه.
ایجاد تبلیغ مرحله 9
ایجاد تبلیغ مرحله 9

مرحله 3. از یک روش متقاعدسازی استفاده کنید

به خاطر داشته باشید که معنای متقاعدسازی صرفاً "متقاعد کردن" نیست. هدف این است که مصرف کننده باور کند که محصول شما بهتر از گزینه های ارائه شده توسط رقابت است ، زیرا احساس شخص در مورد یک محصول معمولاً عامل تعیین کننده ای در هنگام خرید است. در اینجا چند تکنیک آزمایش شده برای کمک به ایجاد تبلیغات جذاب وجود دارد:

  • تکرار: عناصر کلیدی را تکرار کنید تا محصول را در ذهن مخاطب حک کنید. به طور معمول ، مصرف کنندگان قبل از اینکه بفهمند نامی را شنیده اند ، باید آنها را بارها بشنوند (صدای جیر جیر یکی از راه های این کار است ، اما همچنین می تواند آزاردهنده باشد). اگر می خواهید آن مسیر را طی کنید ، به یک تکنیک تکراری خلاقانه تر و کمتر آشکار فکر کنید ، مانند تکنیکی که در تبلیغات معروف Baton شکلاتی استفاده می شود ("خرید باتون ، خرید باتون …"). در حالی که مردم از تکرار متنفرند ، همیشه آنچه را که بارها و بارها می شنوند به خاطر می آورند ، که نصف راه تبلیغات است.
  • حس مشترک: مصرف کننده را به فکر بیاورید که دلیل خوبی برای عدم خرید محصول یا خدمات شما بیاندیشد.
  • شوخ طبعی: باعث خنده مصرف کنندگان می شود و باعث می شود نام تجاری شما دوستانه و به یاد ماندنی شود. این تکنیک به خوبی با صداقت تبلیغ کننده مطابقت دارد. آیا شرکت شما موفق ترین در بازار نیست؟ تبلیغ کنید که خطوط شما کوتاهتر است.
  • احساس فوریت: مصرف کننده را متقاعد کنید که مهم است سریع عمل کنید. پیشنهادات محدود به زمان و فروش رعد و برق رایج ترین روش ها هستند ، اما از عبارات کلیشه ای که در گوش شما ظاهر می شود و از گوش دیگر خارج می شوند خودداری کنید.
مرحله 10 ایجاد تبلیغات
مرحله 10 ایجاد تبلیغات

مرحله 4. مصرف کننده را بشناسید

اگر نتواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند ، هوشمندترین تبلیغ جهان کار نخواهد کرد. آیا می خواهید به گروه سنی خاصی برسید؟ آیا افرادی را می خواهید که درآمد مشخصی دارند؟ آیا به دنبال مصرف کنندگان با علاقه خاصی هستید؟ همیشه تبلیغات را با مخاطبان مورد نظر در ابتدای فرآیند مقایسه کنید - آیا این افراد به تبلیغ پاسخ می دهند؟

در تمام مراحل توسعه لحن و ظاهر تبلیغات خود ، مخاطبان هدف خود را در نظر داشته باشید. به خاطر داشته باشید: متن و تصاویر باید توجه مصرف کننده را جلب کنند ، اما آنها را آزرده یا تحقیر نکنند. کودکان بیش فعال هستند ، بنابراین باید توجه آنها را در سطوح مختلف (رنگ ، صداها ، تخیل) جلب کنید. بزرگسالان جوان تبلیغات طنز دوست دارند ، تمایل دارند از روندها پیروی کنند و بسیار مستعد تأثیر همسالان هستند. بزرگسالان باهوش تر هستند و تمایل دارند از کیفیت ، شوخ طبعی پیچیده و ارزش پول برخوردار باشند

مرحله 11 ایجاد تبلیغات
مرحله 11 ایجاد تبلیغات

مرحله 5. راهی برای اتصال خواسته های مصرف کنندگان با محصول تبلیغ شده پیدا کنید

در این مرحله ، استراتژی بازاریابی خود را دوباره بررسی کنید و مطمئن شوید که تمرکز کمپین جذاب ترین جنبه محصول شما است. چرا باید مردم را جذب کند؟ چه چیزی شما را از محصولات مشابه متمایز می کند؟ چه چیزی در مورد او بهتر است؟ همه اینها نقطه شروع خوبی برای تبلیغات است.

  • از خود بپرسید آیا محصول یا رویداد باعث می شود مخاطب نسبت به خود احساس بهتری داشته باشد؟ آیا چیزی می فروشید که مردم بخواهند بخرند تا از وضعیت اقتصادی یا اجتماعی خود احساس بهتری داشته باشند؟ به عنوان مثال ، شاید شما در حال تبلیغ بلیط های شام مفیدی هستید که برای نشان دادن هاله ای از تجمل و ظرافت طراحی شده است ، حتی اگر قیمت بلیط بسیار کمتر از آن چیزی است که افراد ثروتمند می توانند از عهده آن برآیند. در این صورت ، سعی کنید لحنی از اغماض را در تبلیغ ایجاد کنید.
  • تعیین کنید که آیا محصول دارای هدف کاربردی است یا خیر. اگر می خواهید یک شیء کاربردی مانند جارو برقی بفروشید ، به محصولی دیگر بروید ، یعنی محصولی که برای انجام کارهای معمول طراحی شده یا زندگی را برای مخاطب راحت تر می کند. به جای تأکید بر تجمل گرایی ، تمرکز کنید که چگونه محصول یا رویداد باعث آرامش و آرامش خاطر مصرف کننده می شود.
  • آیا مصرف کننده تمایل یا نیازی دارد که هنوز توسط صنعت فعلی برآورده نشده است و بازار خاصی را برای محصول شما ایجاد می کند؟ تقاضا برای محصول یا خدمات را ارزیابی کنید.
مرحله 12 ایجاد تبلیغات
مرحله 12 ایجاد تبلیغات

مرحله 6. فراموش نکنید که همه اطلاعات مربوطه را وارد کنید

اگر مصرف کننده برای دسترسی به محصول به مکان ، شماره تلفن یا وب سایت شرکت شما نیاز دارد ، لطفاً آن اطلاعات را در آگهی درج کنید. تبلیغات برای یک رویداد باید شامل محل ، تاریخ ، زمان و ارزش بلیط ها باشد.

مهمترین عنصر چیزی است که ما آن را "فراخوان به عمل" می نامیم. مصرف کننده پس از مشاهده آگهی چه باید بکند؟ این را روشن کنید

مرحله 13 ایجاد تبلیغات
مرحله 13 ایجاد تبلیغات

مرحله 7. تصمیم بگیرید که کجا و چه زمانی تبلیغ کنید

در مورد رویدادی برای بیش از 100 نفر ، اجرای تبلیغ را حداقل شش یا هشت هفته قبل شروع کنید. رویدادی کوچکتر از این باید سه یا چهار هفته قبل اعلام شود. در مورد یک محصول ، دوره ای از سال را در نظر بگیرید که افراد به احتمال زیاد یک شی خاص را خریداری می کنند. به عنوان مثال ، جاروبرقی ممکن است در ماه سپتامبر ، زمانی که مردم تمایل به نظافت بهار دارند ، یا در پایان سال ، هنگامی که تمایل دارند خانه را برای مهمانی های کریسمس و سال نو ترتیب دهند ، بیشتر بفروشد.

قسمت 3 از 4: ایجاد طرح تبلیغات

ایجاد تبلیغات مرحله 14
ایجاد تبلیغات مرحله 14

مرحله 1. یک تصویر داغ را انتخاب کنید

اغلب ، بهترین راه پیش رو ، راهی ساده اما غیر معمول است. به عنوان مثال ، کمپین های اپل با آن شبح های رنگارنگ که به سختی آی پاد را نشان می دهند ، فوراً قابل تشخیص هستند زیرا شبیه هیچ تبلیغ دیگری نیستند.

ایجاد یک تبلیغ مرحله 15
ایجاد یک تبلیغ مرحله 15

مرحله 2. از رقبا متمایز شوید

همبرگر فقط یک همبرگر است ، اما اگر این طرز فکر را پرورش دهید ، هرگز فروش نمی کنید. از آگهی برای برجسته کردن مزایای خود نسبت به رقابت خود استفاده کنید. برای جلوگیری از شکایت ، در مورد محصول خود صحبت کنید ، نه محصول آنها. به عنوان مثال ، آگهی Burger King در ایالات متحده اندازه بیگ مک را مسخره کرد ، در حالی که فقط حقیقت را بیان می کرد: جعبه ای که در کمپین نشان داده شده است در واقع یک جعبه بیگ مک است ، بنابراین مک دونالد هیچ مبنای قانونی برای تلافی نداشت.

ایجاد یک تبلیغ مرحله 16
ایجاد یک تبلیغ مرحله 16

مرحله 3. ایجاد یک لوگو (اختیاری)

یک تصویر هزار کلمه می گوید و اگر یک لوگو به اندازه کافی موثر باشد ، کلمات را غیر ضروری می کند (خط نایک ، سیب گاز گرفته اپل ، کمان مک دونالد ، پوسته شورون). برای تبلیغات چاپی یا ویدیویی ، سعی کنید تصویری ساده و جذاب ایجاد کنید که در ذهن خوانندگان یا بینندگان باقی بماند. نکات زیر را در نظر بگیرید:

  • آیا قبلاً لوگو دارید؟ اگر چنین است ، سعی کنید به روشهای خلاقانه و خلاقانه ای برای تصور مجدد آن فکر کنید.
  • آیا شرکت شما در حال حاضر دارای رنگ بندی مشخصی در قطعات ارتباطی است؟ اگر نام تجاری شما بلافاصله با رنگ تبلیغات یا لوگوی شما قابل تشخیص است ، از آن استفاده کنید. مک دونالد ، گوگل و کوکاکولا نمونه های خوبی از شرکت هایی هستند که می دانستند چگونه این کار را انجام دهند.
ایجاد یک تبلیغ مرحله 17
ایجاد یک تبلیغ مرحله 17

مرحله 4. یک نرم افزار یا تکنیک هنری برای ایجاد تبلیغ پیدا کنید

نحوه ایجاد یک تبلیغ بستگی به رسانه ای دارد که در آن پخش می شود. به خاطر داشته باشید که اگر از ابتدا شروع کرده اید ، زمان زیادی طول می کشد تا در طراحی نرم افزار مهارت پیدا کنید یا خودتان یک طراح خوب شوید. در این موارد ، استخدام یک طراح مستقل در سایت هایی مانند 99Freelas و Trampos.co می تواند مفید (و کمتر خسته کننده) باشد. اگر می خواهید تبلیغ خود را ایجاد کنید ، چند پیشنهاد نرم افزاری ارائه می شود:

  • برای تبلیغات چاپی کوچک (مانند بروشور یا آگهی مجله) ، برنامه هایی مانند Adobe InDesign یا Photoshop را امتحان کنید. هر کسی که به دنبال یک گزینه رایگان است می تواند GIMP یا Pixlr را امتحان کند.
  • برای تبلیغات ویدیویی ، از iMovie ، Picasa یا Windows Media Player استفاده کنید.
  • برای تبلیغات صوتی ، با Audacity یا iTunes کار کنید.
  • به احتمال زیاد برای تبلیغات در مقیاس بزرگ (مانند بنر یا بیلبورد) باید چاپگر استخدام کنید. در این صورت ، از آنها بپرسید که چه نرم افزاری را برای ساخت قطعه توصیه می کنند.

قسمت 4 از 4: آزمایش آگهی

ایجاد یک تبلیغ مرحله 18
ایجاد یک تبلیغ مرحله 18

مرحله 1. به مشتری بگویید که با شخص خاصی صحبت کند

اگر مخاطبان آگهی این امکان را دارند که با کسب و کار شما تماس بگیرند ، به آنها بگویید از آنها بخواهند "با مارکوس صحبت کنند". در آگهی دیگری به آنها بگویید که از آنها بخواهند "با لورا صحبت کنند". مارکوس و لورا نیازی به وجود ندارند ، مهم این است که فرد مسئول پاسخگویی به تماس های تلفنی تعداد افراد تماس گرفته و درخواست می کند که با هر نامی صحبت کنند. این یک راه رایگان برای نظارت بر این است که کدام تبلیغات مشتری جذب می کند و کدام تبلیغ نیست.

مرحله 19 ایجاد تبلیغات
مرحله 19 ایجاد تبلیغات

مرحله 2. یک سیستم نظارت بر داده ها را در وب سایت خود ایجاد کنید

یک کمپین آنلاین یا یک کمپین که مشتریان را به یک وب سایت هدایت می کند ، اطلاعات زمان واقعی در مورد نحوه عملکرد هر تبلیغ را ارائه می دهد. ابزارهای نظارتی زیادی وجود دارد که می تواند به شما در شروع کار کمک کند.

مرحله 20 ایجاد تبلیغات
مرحله 20 ایجاد تبلیغات

مرحله 3. مشتری را به آدرس های مختلف وب سایت هدایت کنید

این یک روش عالی برای مقایسه مستقیم عملکرد دو تبلیغ مختلف است که به طور همزمان نمایش داده می شوند. برای هر تبلیغی که در حال آزمایش آن هستید یک صفحه فرود جداگانه تنظیم کنید ، سپس تعداد افرادی که از هر نشانی اینترنتی بازدید می کنند را پیگیری کنید. در حال حاضر شما یک راه ساده و محرمانه دارید تا دریابید کدام استراتژی ها بیشترین مشتری را جذب می کند.

مرحله 21 ایجاد تبلیغات
مرحله 21 ایجاد تبلیغات

مرحله 4. کوپن هایی را در رنگ های مختلف ارائه دهید

اگر توزیع کوپن بخشی از استراتژی کمپین شما است ، برای هر تبلیغ از رنگ های مختلف استفاده کنید تا بتوانید آنها را جداگانه دنبال کنید.

مرحله 22 ایجاد تبلیغات
مرحله 22 ایجاد تبلیغات

مرحله 5. نتایج کلی کمپین را ارزیابی کنید

آیا بعد از انتشار آگهی فروش افزایش یا کاهش یافت؟ آیا کمپین تبلیغاتی مربوط به فروش بود یا اعداد تحت تأثیر عوامل دیگری بودند؟ عملکرد اولین تلاش خود را تجزیه و تحلیل کنید و درس های آموخته شده را در کمپین بعدی پیاده سازی کنید.

نکات

  • قبل از ارائه تبلیغ ، چندین بار آن را مرور کنید.
  • کمتر بیشتر است. هرچه خواننده کمتر بخواند و شنونده باید بشنود ، برای تبلیغ بهتر است.
  • تبلیغات گران است ، اما یک تبلیغ با کیفیت می تواند کسب و کار را با فاصله زیادی همراه کند. بنابراین ، ممکن است ارزش داشته باشد که از یک نویسنده حرفه ای برای ایجاد یک قطعه تبلیغاتی خوب استفاده کنید.
  • در صورت امکان ، از افعال ضروری و فعل استفاده کنید.
  • از استفاده از رنگ های کسل کننده یا فونت های بسیار کوچک خودداری کنید ، در غیر این صورت تبلیغات مورد توجه قرار نمی گیرد. به خاطر داشته باشید که چشم انسان جذب رنگ های روشن تر می شود ، بنابراین تبلیغاتی با رنگ های بسیار روشن توجه را جلب نمی کند. طراحی آگهی شما باید آن را از بقیه متمایز کند.
  • مکان مناسبی را برای اجرای آگهی انتخاب کنید - مخاطبان هدف باید آن را ببینند.
  • به این فکر کنید که تبلیغ شما چگونه پیر می شود. تبلیغات می تواند و باید از روندهای مدرن در طراحی ، زبان و فناوری استفاده کند ، اما شما نمی خواهید مردم ده سال دیگر به تبلیغ شما نگاه کنند و از محتوای (در حال حاضر نامناسب) کمپین کاملاً شوکه شوند.

توصیه شده: