چگونه از افراد ثروتمند پول بخواهیم: 11 قدم

فهرست مطالب:

چگونه از افراد ثروتمند پول بخواهیم: 11 قدم
چگونه از افراد ثروتمند پول بخواهیم: 11 قدم

تصویری: چگونه از افراد ثروتمند پول بخواهیم: 11 قدم

تصویری: چگونه از افراد ثروتمند پول بخواهیم: 11 قدم
تصویری: چطور با ۴ ساعت کار در هفته تبدیل به یک ثروتمند شویم 2024, مارس
Anonim

جمع آوری پول برای امور خیریه بخش مهمی از کار هر سازمان غیردولتی است. بسیاری از افرادی که برای این موسسات کار می کنند احساس ناراحتی می کنند که از اهداکنندگان درخواست پول می کنند ، اما بدون کمک آنها ، اکثر این گروه ها نمی توانند مأموریت خود را انجام دهند. یادگیری نحوه درخواست م effectivelyثر و محترمانه پول از افراد ثروتمند می تواند به پیشرفت سازمان شما و کمک به افراد نیازمند کمک کند.

مراحل

قسمت 1 از 2: برنامه ریزی درخواست اعطای خود

نامه ای بنویسید که درخواست حمایت می کند مرحله 2
نامه ای بنویسید که درخواست حمایت می کند مرحله 2

مرحله 1. فهرستی از اهداکنندگان تهیه کنید

قبل از شروع درخواست پول ، بهتر است ایده ای داشته باشید که از چه کسانی کمک های مالی بخواهید. اگر می خواهید خانه به خانه بروید ، فقط باید تصمیم بگیرید که در کدام محله ها کار کنید. در صورت تماس تلفنی یا نامه ای ، لیستی از اهداکنندگان احتمالی برای تماس نیاز دارید.

  • اگر می توانید اهداکنندگان گذشته را در لیست افرادی که با آنها تماس بگیرید یا با آنها نامه بنویسید شناسایی کنید ، می توانید آنها را به عنوان "بهترین شرط بندی" در اولویت قرار دهید زیرا این افراد افرادی هستند که با توجه به سابقه اهداء گذشته خود ، احتمال بیشتری وجود دارد که دوباره به هدف شما کمک کنند.
  • سعی کنید مشخص کنید که چه کسانی در لیست شما ثبات مالی بیشتری دارند. برای انجام این کار ، می توانید با فرد مورد نظر تماس بگیرید تا از وضعیت مالی او مطلع شوید یا اگر خانه به خانه می روید ، به خانه ها و اتومبیل های موجود در گاراژها نگاه کنید. افرادی که خانه های بزرگ و پیچیده دارند یا اتومبیل های اسپرت جلب توجه می کنند ، پول زیادی برای خرج کردن دارند ، اگرچه هیچ تضمینی برای اهدا آنها وجود ندارد.
  • همچنین می توانید با نگاهی به سایر حوزه های هزینه ای ، به دنبال اهداکنندگان احتمالی باشید. به عنوان مثال ، آیا او در رویدادهای خیریه برای سازمان ها یا افراد دیگر شرکت می کند؟ اگر چنین است ، او احتمالاً می تواند به هدف شما کمک کند اگر به روش صحیح متقاعد شده باشد.
  • استفاده از نرم افزارها و خدمات تجزیه و تحلیل را در نظر بگیرید که اهداکنندگان بالقوه ثروتمندتر هستند و احتمال همکاری آنها بیشتر است.
  • به یاد داشته باشید هنگام شناسایی اهداکنندگان به نکات زیر توجه کنید: افرادی که قادر به اهدا هستند ، به هدف شما اعتقاد دارند و با سازمان شما تماس یا ارتباط دارند.
حراج شوید مرحله 10
حراج شوید مرحله 10

مرحله 2. اهدا کنندگان خود را بشناسید

اگر موسسه شما در گذشته با آنها برخورد داشته است ، شما یا یک همکار به احتمال زیاد می دانید که هنگام سفارش بهترین کار را می کند. برخی از مردم می خواهند بدانند پول سال گذشته چگونه هزینه شده است ، در حالی که برخی دیگر فقط می خواهند بدانند چقدر به آن نیاز است. برخی از اهداکنندگان ممکن است در مورد بخشیدن ترس داشته باشند ، و مهم است که یاد بگیرید که این نگرانی ها را بشناسید تا بتوانید زودتر به آنها رسیدگی کنید.

  • برخی از اهداکنندگان ممکن است نیاز به شنیدن اصطلاحات یا عبارات خاصی برای ترغیب به اهدا داشته باشند. اگر می دانید که این امر صادق است ، این نکات را در لیست خود بنویسید تا وقتی با آن شخص تماس می گیرید یا به آن نزدیک می شوید ، بدانید چه باید بگویید.
  • هر زمان که اهداکننده ای بی میل به نظر می رسد اما به هر حال نمی خواهد ، در صورت داشتن وضعیت ، آن را در لیست خود یا پرونده آن شخص بنویسید. بشنوید که هدیه دهنده در این شرایط چه می گوید و به دنبال راه هایی باشید تا این ترس ها را از بین ببرید ، نه فقط امسال ، بلکه در سالهای آینده نیز.
  • توجه داشته باشید که بسیاری از نیکوکاران شناخته شده دیگران را برای رسیدگی به کمک ها و کمک ها استخدام می کنند. بنابراین ، ممکن است در نهایت با خود اهدا کننده صحبت نکنید. با این حال ، کارکنانی که او استخدام می کند به همان اندازه نگرانی هایی مانند خود نیکوکار دارند و اگر از طریق کارکنان به علایق او توجه کنید ، ممکن است خوش شانس باشید.
کسر مطالبات دفتر خانه مرحله 10
کسر مطالبات دفتر خانه مرحله 10

مرحله 3. راه هایی برای ارائه سازمان خود بیابید

افرادی که به آن کمک مالی کرده اند بدون شک با نهاد و آنچه انجام می دهد آشنا هستند ، اما کسانی که قبلاً هرگز اهدا نکرده اند چطور؟ چگونه می خواهید کاری را که با یک فرد خارجی انجام می دهید توصیف کنید؟ این مهم است که بدانید زیرا می تواند تعیین کند که آیا شخص بقیه درخواست شما را می شنود یا خیر. در صورت امکان ، سعی کنید اطلاعاتی را در مورد آنچه موسسه در گذشته انجام داده است ، موضوعاتی که قصد دارید پس از این جمع آوری کمک مالی انجام دهید ، جمع آوری کنید و کمک های احتمالی چگونه به هدف شما کمک می کند.

  • سعی کنید نهاد را به گونه ای ارائه دهید که کار آن را توضیح دهد و همچنین موضوعی را که قصد تغییر آن را دارید برجسته کند. به عنوان مثال ، ممکن است چیزی شبیه این را بگویید: "آیا می دانستید که [مشکلی که موسسه با آن مبارزه می کند] بخش عمده ای از شهر را تحت تأثیر قرار می دهد و ما تنها سازمانی هستیم که فقط به این مسائل به صورت جامع پرداخته ایم؟"
  • ارسال داده های جمع آوری شده اجباری نیست ، اما برای کسانی که با موسسه شما آشنا نیستند ، دانستن این اطلاعات می تواند کمک بزرگی باشد.
  • یک بروشور چاپ کنید یا یک نمودار قابل استفاده مجدد بسازید تا پیشرفت هایی را که انجام داده اید و پیشرفت هایی که امیدوارید انجام دهید نشان دهد.
  • به این فکر کنید که اگر کسی اهداف سازمان شما را درک نکرده یا آن را تحقیر می کند ، چه می توانید بگویید. سعی کنید خودتان را جای این افراد بگذارید ، با تصور اینکه فردی هستید که نمی خواهید به موجودیت کمک کنید و آنچه می توانید به آنها بگویید. بنابراین تصور کنید که چگونه ممکن است به این کلمات پاسخ دهید.
  • هر چه پایگاه اهدا کننده شما موسسه شما را بهتر بشناسد و اهداکنندگان خود را بهتر بشناسید ، احتمال ایجاد رابطه بلند مدت با آنها بیشتر می شود.
بهبود وضوح گفتار مرحله 5
بهبود وضوح گفتار مرحله 5

مرحله 4. روش خود را تمرین کنید

یکی از بهترین کارهایی که می توانید برای تقویت او انجام دهید این است که آنچه را که می خواهید بگویید تمرین کنید ، نه تنها دانستن نحوه درخواست پول ، بلکه نحوه شروع مکالمه ، تمرین صحنه ها ، پیش بینی پاسخ های احتمالی و فکر کردن در مورد چگونگی جهت هدایت یا هدایت مکالمه

  • به یاد داشته باشید ، بهترین رویکرد به جای فروش سازمان به اهداکننده بالقوه آموزش می دهد.
  • روش را با صدای بلند تمرین کنید. با صحبت کردن راحت باشید و یاد بگیرید که آن را با سبک خودتان تطبیق دهید. آن را بخشی از گفتار خود قرار دهید و سعی کنید آن را راحت و بدون تمرین صدا دهید ، حتی اگر رسیدن به آن نقطه ممکن است نیاز به تمرین زیادی داشته باشد.
  • در صورت ارتباط رودررو با اهداکنندگان ، جلوی آینه تمرین کنید.
  • سعی کنید خودتان را با استفاده از ضبط صوت یا دوربین ضبط کنید و شیوه ها و الگوهای گفتار خود را مطالعه کنید. صادقانه به نظر می رسد؟ آیا الگوهای صوتی و حرکات بدنی شما پیام سازمان شما و فوریت کاری را که در تلاش برای حل آن هستید ، منتقل می کند؟

قسمت 2 از 2: درخواست کمک مالی

قدم هشتم را تقویت کنید
قدم هشتم را تقویت کنید

مرحله 1. شروع مکالمه

فقط تماس نگیرید و سفارش را شروع کنید: سعی کنید با اهداکننده بالقوه گفت و گو کنید ، که در ابتدا به معنای گفتگوی مودبانه است. ممکن است فقط از آن شخص بپرسید که روز او چگونه می گذرد. هر چیزی که گفت و گو را آغاز کند به خلع سلاح طرف دیگر کمک می کند و به او می فهماند که شما یک عضو مهربان و دلسوز جامعه هستید.

  • اگر اهداکننده بالقوه یک نیکوکار شناخته شده است ، ممکن است ترجیح دهد که اهداء توسط یک رهبر سازمان درخواست شود. از نظر آماری ، اهداکنندگان پول بیشتر به شخص مشهور وابسته به یک نهاد اهدا می کنند تا به یک جمع آوری کمک که از طرف موسسه با آنها تماس می گیرد.
  • مکالمه را با متقاعد کننده بالقوه برای تشخیص مشکل موجود آغاز کنید. اگر برای سازمانی پول جمع آوری می کنید ، می توانید با پرسیدن این که شخص معتقد است بزرگترین بحران در منطقه خود چیست ، گفتگو را آغاز کنید.
برخورد با پیمانکاران مرحله 2
برخورد با پیمانکاران مرحله 2

مرحله 2. مقاصد خود را مشخص کنید

نه تنها باید خود را با درخواست پول معرفی کنید ، بلکه باید به آنها اطلاع دهید که قصد شما در پایان مکالمه چیست. با پرسیدن وضعیت فرد در مورد وضعیت آب و هوا یا اظهار نظر در مورد آن شروع کنید و از این عبارت به عنوان بازکنی برای گفتن استفاده کنید ، "من با _ کار می کنم ، و ما سعی می کنیم به _ کمک کنیم تا بتواند _."

اگر فرد احساس کند که در یک مکالمه بی معنی است که در آن شخص ناگهان درخواست پول می کند ، می تواند باعث ایجاد تنش شده و باعث شود که فرد فریب خورده باشد. آرام ، دوستانه و گاه به گاه رفتار کنید ، اما برای آشکار ساختن اینکه هدف دارید ، دیر نکنید

نوشتن ترکیب مرحله 10
نوشتن ترکیب مرحله 10

مرحله 3. اجازه دهید طرف مقابل صحبت کند

اگر برای کسی در خیابان شروع به اجرا کنید که قبلاً اهدا نکرده است ، احتمال دارد که آن شخص را ترک کند. اما اگر گفتگویی ایجاد کنید و جایی برای صحبت دیگران بگذارید ، می توانید به آنها احساس تعامل و بخشی از راه حل را بدهید.

  • سعی کنید سوالی بپرسید. چیزی شبیه این بگویید: "به نظر شما بزرگترین مشکل جامعه ما چیست؟" هنگامی که فرد پاسخ می دهد ، به جای اینکه فقط بگوید "بله ، شما درست می گویید. آیا می خواهید اهدا کنید؟" ، رویکرد نرم تری را امتحان کنید. وقتی فرد مشکل را نشان می دهد ، بگویید: "چقدر جالب است!" و در حالی که هنوز علاقه مند هستید سکوت کنید.
  • مردم از سکوت می ترسند و دیگری به احتمال زیاد با بیان دلیل اهمیت این موضوع این فاصله را پر می کند. اهداکننده بالقوه می تواند در مورد نحوه تاثیر یک عضو خانواده از این مشکلات صحبت کند. این به شما فرصتی می دهد تا نگرانی خاصی که شخص دارد را برطرف کرده و با آن کار کنید. این دیگر یک موضوع انتزاعی نیست ، بلکه یک مسئله خاص است که ممکن است شخصاً اهدا کننده احتمالی را تحت تأثیر قرار داده باشد.
ایجاد یک پیشنهاد مشاوره مرحله 9
ایجاد یک پیشنهاد مشاوره مرحله 9

مرحله 4. سفارش خاصی را ثبت کنید

اگر درخواست کمک مالی را باز بگذارید ، ممکن است فرد اهدا نکند یا فقط چند دلار بدهد. اما اگر مبلغ خاصی را سفارش دهید ، دیگر مجبور نیست از شما بپرسد چه مقدار باید اهدا کند و تعهد به سفارش برای او آسان تر خواهد بود. به عنوان مثال ، اگر فردی علاقه مند به نظر می رسد ، چیزی شبیه این را بگویید: "خوب ، ما می توانیم تغییر ایجاد کنیم. فقط با _ دلار ، می توانید به _ کمک کنید."

یکی دیگر از روش های درخواست مبلغ مشخص ، این است که مسئولیت را بر عهده شخص بگذارید. از چیزی مانند "آیا می خواهید کمک _ را در نظر بگیرید؟" یا "آیا می توانید با _ برای مبارزه با مشکل _ کمک کنید؟"

رهبر باشید مرحله 5
رهبر باشید مرحله 5

مرحله 5. پشتکار داشته باشید

بسیاری از مردم فوراً "نه" خواهند گفت ، اما دیگران ممکن است فقط به متقاعدسازی بیشتری نیاز داشته باشند. شاید یکی می گوید که مقدار درخواست شده بسیار زیاد است. اگر چنین است ، به او اطلاع دهید که هر مبلغ کمک بزرگی خواهد کرد و بپرسید که آیا مبلغ کمی کمتر وجود دارد که او مایل به اهدا باشد.

در درخواست خود تجاوز نکنید ، اما اصرار داشته باشید که علت شما معتبر است و هر مبلغی به شما کمک می کند

مدیر مدرسه شوید مرحله 7
مدیر مدرسه شوید مرحله 7

مرحله 6. به هر حال از شخص تشکر کنید

اگر او مایل به اهدا است ، این دلیل جشن است. می توانید از او تشکر کنید و به او اطلاع دهید که این کمک مالی تا حد زیادی به حل یا رسیدگی به هدف کمک می کند. اما حتی اگر شخص علاقه ای ندارد ، باز هم باید مودب باشید و از او برای وقت خود تشکر کنید. فقط بگویید: "خوب ، از وقت شما سپاسگزارم و روز خوبی داشته باشید."

ابراز قدردانی و ادب می تواند بسیار مفید باشد. فقط به این دلیل که کسی تمایلی به اهدا ندارد به این معنی نیست که وضعیت تغییر نخواهد کرد. شاید سال آینده شخصی که "نه" گفته است درباره سازمان شما بیشتر بشنود یا بخواند ، یا شاید شخصاً تحت تأثیر همان مشکلی قرار بگیرد که شما سعی در حل آن دارید. ایجاد تأثیر خوب در حال حاضر ، حتی زمانی که رد می شوید ، ممکن است سال آینده به شما کمک مالی کند

مدیر خوبی باشید گام 14
مدیر خوبی باشید گام 14

مرحله 7. حساب اهداکنندگان

اگر کسی کمک مالی می کند ، باید قدردانی کنید. اگر می خواهند این کمک مالی را ثبت کنند یا می توانند از آن برای تخفیف مالیاتی استفاده کنند ، یک نامه تشکر و رسید به این شخص ارسال کنید. بهتر است این موارد را در اسرع وقت ارسال کنید تا اهداکننده بداند که مشارکت بسیار خوب دریافت شده است و به خوبی استفاده خواهد شد.

نکات

  • بسیاری از مردم در صورت همدردی با اهداف یا علایق خود ، انگیزه بیشتری برای کمک به پول احساس می کنند. سعی کنید سفارش خود را برای هر فرد اهدا کننده براساس نحوه پاسخگویی به مسائلی که به آنها پاسخ می دهید تنظیم کنید.
  • همیشه یک یادداشت تشکر برای اهداکنندگان خود ارسال کنید ، مهم نیست که چقدر برای شما ارسال می کنند.

توصیه شده: